Formação de preço de venda – Como calcular o preço

sistemagestor_precodevendaÉ crucial para indústria ou comércio calcular o preço de venda das mercadorias. A primeira etapa para esse processo é obter o custo do produto, como abordamos no post anterior (Como calcular Custos). Após percorrer esse caminho, é preciso identificar os percentuais das despesas que incidem na empresa, como impostos, comissão, inadimplência, entre outros.

Outro item importante é identificar o percentual do custo administrativo que, de uma maneira simples, é obtido dividindo os custos fixos (folha de pagamento, custo da energia, aluguel, manutenção) pelo faturamento.

Se uma empresa fatura anualmente R$ 500.000,00, por exemplo, e a somatória dos custos fixos é de R$ 170.000,00 (atenção, compra de materiais não entra nessa somatória), os custos administrativo são da ordem de 34%. Essa informação é um parâmetro tanto para calcular o ponto de equilíbrio da empresa como para determinar o preço de venda de um produto.

O método que alia praticidade e eficiência para definir o preço de venda é o Mark-up ou simplesmente Markup. Embora possam haver questionamentos sobre precisão dos valores obtidos com esse índice, o Markup é sem dúvidas mais eficiente do que fazer o preço de venda sem critérios. Para chegar ao preço de venda podemos utilizar o Markup Multiplicador ou Divisor. Com qualquer um deles é possível obter o valor de venda. Na prática o Markup é um índice que permite, de forma rápida, chegar ao preço de venda através do custo de qualquer mercadoria.

Como calcular o Markup para sua empresa ou linha de produtos? Siga os seguintes passos:

  1. Apure todos os percentuais incidentes (Obs: esses nunca serão maior que 100)
  2. Some esses percentuais
  3. Calcule o Markup Divisor Mkd =(100-Tot. Perc.)/100
  4. Para obter o Markup Multiplicador, basta dividir 1 pelo Mkd: Mkm=1/Mkd

Observe o exemplo:

Item incidente
Percentual
Simples Nacional
6,00%
Comissão
10,00%
Custo Administrativo
34,00%
Margem de Lucro
15%
Juros
2,50%
Inadimplência
1,00%
Total % Incidente
68,50%
Markup Divisor Mkd=(100-Tot. Perc.)/100
              0,3150
Markup Multiplicador Mkm=1/Mkd
              3,1746

Nesse exemplo, chegamos ao markup multiplicador de 3,17. Isso significa que toda mercadoria ou serviços que você trabalhar e aplicar esse valor terá os respectivos percentuais.

Veja a validação abaixo, após obter o preço de venda de acordo com o custo por unidade, vamos em seguida deduzindo cada item individualmente:

Item incidente
Percentual
Valor
Custo Variável por unidade
 
 R$   10,00
Markup Multiplicador
 
           3,17
Valor de venda Vv=Custo*Mkm
 
         31,74
 
 
Simples Nacional
6,00%
–         1,90
Comissão
10,00%
–         3,17
Custo Administrativo
34,00%
–       10,79
Margem de Lucro
15,00%
–         4,76
Juros
2,50%
–         0,79
Inadimplência
1,00%
–         0,32
Total de deduções
–       21,74
Restante
 
 R$   10,00

O Restante é exatamente custo. Neste caso, partindo do valor de venda ao deduzir tudo o que incide após faturar a mercadoria, o resultado será o custo e então você saberá que fez tudo corretamente. Lembre-se, quanto maior for o percentual da Margem de Lucro, melhor será para sua empresa.

Resumindo: O processo não é complexo, basta apurar os valores, e quando julgar que está conforme vosso planejamento, então repetir para cada um dos produtos ou serviços disponíveis em sua empresa. Para facilitar a vida do empresário, a Sistema Gestor oferece softwares onde o cálculo do valor de venda é automatizado, formando preço em várias tabelas. Assim, informando os percentuais o sistema fará o restante. Com a vantagem de que, sempre que o houver uma alteração no custo ou parâmetro de qualquer um dos itens de composição do preço, o sistema irá ajustar automaticamente em todos os itens relacionados (Recalculando ou não o valor de venda).

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Disponibilizamos aqui o download de planilha para formação de custo do produto.
(Ou Clique aqui para baixar: Calculo De preço de venda)

Ainda com dúvidas? Consulte essa informação:
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